AUDIO: « La preuve sociale – La vérité, c’est les autres »

Vif du sujet Saison 2 #15 – Influence et manipulation 3

Le vif du sujet est dorénavant diffusé le LUNDI matin vers 6h45-7h à Radio-Réveil, radioreveil.ca, en 1^e rediffusion le LUNDI à 17h.

L’écouter en direct ou en rediffusion ne vous coûte rien, mais les bonnes cotes d’écoutes m’aident financièrement 🙂

Tous les épisodes du Vif du sujet sont ici sur le Tribunal de l’infaux et sur la page de Radio-Réveil.

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Émission du 18 décembre 2023

« Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? »

Professeur à l’université de l’Arizona, chercheur en psychologie sociale et spécialiste de la persuasion et de la négociation, Dr. Robert Cialdini répond à ces questions dans le livre Influence et manipulation – Comprendre et maîtriser les mécanismes de la persuasion (autre sous-titre : L’art de la persuasion).

Voici le 3e et dernier épisode de la série sur cet excellent livre.

Nous terminons le chapitre sur l’engagement et la cohérence, où il est question des rites d’initiations en tous genres, lesquels ont des effets étonnants.

Des études ont révélé que plus une initiation est exigeante, voire douloureuse, plus les nouveaux initiés se persuadent que les activités du groupe dans lequel ils ont été admis sont « intéressantes, intelligentes et méritaient tous ces efforts ».

Autrement dit, le niveau d’engagement dans un groupe est proportionnel à la dureté de l’initiation.

« L’enthousiasme et la fidélité de ceux qui ont traversé ces épreuves augmentent considérablement la cohésion de groupe et ses chances de survie. »

Nous abordons ensuite le chapitre intitulé « La preuve sociale – La vérité, c’est les autres », qui débute avec cette fameuse citation de Walter Lippmann :

« Lorsque tout le monde pense pareil, c’est que personne ne pense vraiment. »

Cialdini explique que dans des situations confuses, « où nous essayons de déterminer quel est le comportement à tenir […] nous jugeons qu’un comportement est plus approprié à une circonstance particulière si nous voyons d’autres personnes l’adopter ».

Ce phénomène a été exploité au maximum durant la crise politique covidienne, principalement en ce qui a trait à la vaccination. Politiciens, journalistes et vedettes du petit écran ont participé (volontairement ou non) à l’édification d’une preuve sociale : se faire vacciner, c’est la chose à faire.

En propagande, on appelle ce phénomène « l’effet mode » (bandwagon effect). Il se résume bien par le slogan : tout le monde le fait, fais-le donc!

Écouter l’épisode #15 :

Écouter cet épisode sur le site de Radio-Réveil ici.

En musique, on écoute :

Santino Surfers – Three Corners One View

Daft Punk – Motherboard

St Germain – So Flute

Underworld – River of Bass