Image : A Beautiful Mind – F. Pajar Domingo
Vif du sujet Saison 2 #13 – Influence et manipulation
Le vif du sujet est dorénavant diffusé le LUNDI matin vers 6h45 à Radio-Réveil, radioreveil.ca, en 1e rediffusion le LUNDI à 17h.
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Tous les épisodes du Vif du sujet sont ici sur le Tribunal de l’infaux et sur la page de Radio-Réveil.
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« Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? »
Professeur à l’université de l’Arizona, chercheur en psychologie sociale et spécialiste de la persuasion et de la négociation, Dr. Robert Cialdini répond à ces questions dans le livre Influence et manipulation – Comprendre et maîtriser les mécanismes de la persuasion (autre sous-titre : L’art de la persuasion).
Dans ce premier épisode d’une série de trois, nous explorons les « armes de l’influence » et la règle de réciprocité, laquelle est d’une importance capitale pour comprendre tous les mécanismes qui se conjuguent trop souvent à notre insu pour nous rendre vulnérables aux manipulations en tous genres.
La règle de réciprocité, à la base des « capacités d’adaptation des sociétés », est ancrée en nous et agit de manière inconsciente : nous devons « payer de retour les avantages reçus d’autrui ». Recevoir crée une dette.
Cette règle non écrite du donnant-donnant « recèle une grande puissance d’action », écrit Cialdini. Elle « possède une force suffisante pour produire une réponse positive à une requête qui, sans ce sentiment d’obligation provoqué, aurait été repoussée ».
Nous avons certainement tous été victimes de cette méthode de persuasion. C’est pourquoi il vaut mieux en connaître les mécanismes pour nous permettre de la repérer rapidement lorsqu’elle est exploitée par ceux qui tentent de nous persuader de faire des choses que nous aurions autrement refusé de faire.
Ce livre est un indispensable pour quiconque souhaite se prémunir contre les tentatives de manipulation employées par des commerçants, des politiciens et des charlatans de tout acabit.
Écouter l’épisode #13 :
Écouter cet épisode sur le site de Radio-Réveil ici.
En musique on écoute :
Fobee – Cherry Blossoms
Bonobo – Recurring
The 13th Floor – Leanin
Le Tribunal de l'infaux 
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